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Tendencias en automatización 丨ELITE ROBOT busca hacerse con una parte del mercado turco de cobots

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ELITE ROBOT en Turquía

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El floreciente mercado de tecnología avanzada de Turquía y su ventajosa ubicación geográfica entre Europa y Asia han convertido al país en un importante centro de fabricación y distribución

Según la Asociación de Automatización Industrial de Turquía (ENOSAD), la principal organización de fabricación del país, el mercado de la automatización industrial en Turquía estaba valorado en 1.600 millones de dólares en 2020, con una tasa de crecimiento anual de aproximadamente el 10%. Se espera que el mercado alcance los 2.500 millones de dólares en 2025

ENOSAD es una organización no gubernamental compuesta por 16 corporaciones turcas e internacionales que trabajan en el campo de los procesos industriales y la automatización. ENOSAD ha identificado los robots colaborativos, los sistemas de automatización modulares y las redes 5G en las fábricas como las tendencias de automatización industrial más candentes en Turquía

Preparada para captar una parte de ese mercado de cobots está ELITE ROBOT, con sede en Shanghái (China), a través de su distribuidor OTES Elektronik, con sede en Turquía, que se fundó en 1997 y se convirtió en distribuidor de los robots colaborativos de ELITE a mediados de 2021.

"Hacemos integración de sistemas y revendemos equipos industriales. También hemos realizado proyectos de robótica. Algunos fabricantes de robots también realizan integraciones de sistemas, así que competíamos con nuestros proveedores. En estos casos, siempre éramos los perdedores. Así que OTES decidió buscar sus propias soluciones y actuar como distribuidor exclusivo de un fabricante de robots", explica Sedat Atalay, director de productos de OTES Elektronik, al explicar por qué su empresa, con sede en Estambul, quería encontrar un fabricante de cobots con el que trabajar

Varios factores influyeron en la decisión de OTES de convertirse en distribuidor de ELITE ROBOT.

"Nos impresionó mucho el enfoque de ELITE, que incluía tanto la rapidez de respuesta como el apoyo al producto. Otro factor fue el precio de sus productos, que es muy importante para el mercado turco", afirma Atalay.

ELITE ROBOT se creó en 2016 como una empresa derivada de la Universidad de Aeronáutica y Astronáutica de Pekín, ahora conocida como Universidad de Beihang. La empresa superó la marca de 10.000 unidades de producción y ha crecido rápidamente más allá de su base asiática original. Se está expandiendo a nuevos mercados mundiales en diversos sectores, como los plásticos, la automoción, la electrónica, el embalaje, la logística, la fabricación de metales y el procesamiento químico, entre otros

Turquía es uno de los mercados que parece ser terreno fértil para ELITE

Según la Administración de Comercio Internacional (ITA) del Departamento de Comercio de EE.UU., Turquía se posiciona en la cadena de suministro global aprovechando su ventaja logística, que ofrece costes laborales más bajos y capacidades de producción flexibles. El porcentaje del PIB correspondiente al sector manufacturero del país ha aumentado hasta el 18,83% en la última década y Turquía aspira a aumentar hasta el 21% en 2023 a través de su Estrategia Industrial y Tecnológica 2023

"La demanda de cobots en Turquía acaba de empezar. Otros fabricantes están bajando y ajustando sus precios según la aceptación del mercado turco. Los inversores pensarán más en las aplicaciones de los cobots debido a los precios razonables", dijo Atalay

Atalay explicó que el salario mínimo de un simple trabajador en Turquía es de unos 300 dólares (500 dólares brutos) al mes. "Las empresas siempre calculan el ROI en función de este rango salarial. Si el ROI es inferior a dos años, entonces invierten inmediatamente. Si está entre dos y cuatro años, piensan en cosas como la calidad y los contratos a largo plazo. Un ROI de cinco o más años no es rentable para una inversión en cobot", afirma

La ITA afirma que en Turquía hay 15.000 robots industriales operativos, de los cuales aproximadamente la mitad se encuentran en la industria del automóvil. Según las estadísticas de 2020, los países con capacidades robóticas en la fabricación despliegan, de media, 80 robots por cada 10.000 trabajadores. Turquía sólo utiliza 30 por cada 10.000 trabajadores, lo que supone una importante oportunidad de crecimiento potencial. Los robots en Turquía se utilizan sobre todo en la industria del automóvil, con más de 210 robots por cada 10.000 trabajadores, lo que lo convierte en uno de los diez primeros mercados mundiales de robots utilizados en la producción de automóviles

A diferencia de los robots industriales tradicionales, que suelen mantenerse detrás de una valla o barrera de seguridad, todos los cobots ELITE están diseñados para trabajar codo con codo con los humanos en el mismo espacio. El resultado es un puente entre los modos de producción totalmente manual y totalmente automático.

Todos los cobots ELITE se programan de forma interactiva con un PC y la enseñanza de arrastrar y soltar, lo que simplifica la lógica de programación y reduce drásticamente el tiempo de depuración.

Atalay ha dicho que OTES ya ha vendido un puñado de cobots de ELITE, y que sus esfuerzos de comercialización continúan. Dijo que, por lo general, la aceptación de la marca en Turquía tarda un mínimo de uno a dos años, e identificó a ABB, Fanuc, Kuka y Yaskawa como las principales marcas del país.

"Muchas empresas están pagando por el nombre de la marca. Creemos que tendremos éxito en Turquía con el apoyo de ELITE", dijo Atalay. Afirmó que OTES está en conversaciones con varios clientes y que espera realizar más ventas en breve.

Una empresa que ya ha comprado a OTES está probando el cobot con planes de utilizarlo en una aplicación de recogida y colocación.

La serie EC de ELITE son cobots de seis ejes ligeros pero potentes. El modelo EC63 pesa 13 kg con una carga útil de 3 kg y un radio de trabajo de 624 mm. Suele funcionar con 150 W. El modelo EC66 pesa 17,5 kg con una carga útil de 6 kg y un radio de trabajo de 914 mm. Funciona con 250W de potencia. El modelo EC612 pesa 33,5kg con una carga útil de 12kg y un radio de trabajo de 1304mm. Funciona con 500W de potencia. Cada modelo tiene una precisión de posicionamiento repetida de +/-0,03 mm.

Atalay señaló que los acontecimientos mundiales actuales, como la pandemia del COVID-19 y la inflación mundial, han influido en las tendencias de compra.

"El COVID-19 hizo que muchas fábricas ralentizaran o detuvieran su producción. Cuando no producen, no hay necesidad de invertir. Pero hacerlo es más costoso y más arriesgado", dijo Atalay. "Ahora, muchos de nuestros clientes están pensando en una mayor automatización para protegerse de esos riesgos en el futuro"

La inflación mundial también influye en la estrategia de inversión de una empresa, dijo Atalay

"En algunos casos, la alta inflación afecta positivamente a la inversión. Una empresa puede querer tener más automatización para limitar el riesgo de los costes laborales. Pueden ser competitivas incluso con una inflación elevada si pueden ofrecer costes más bajos y estables a sus clientes", dijo Atalay

Actualmente, OTES está presente en el mercado turco con la línea de cobots de ELITE y espera poder hablar con ésta para ampliar su territorio de distribución a los países vecinos de Europa del Este y Oriente Medio

"El precio suele ser el primer factor para nuestros clientes a la hora de decidirse por un nuevo equipo, seguido del soporte del producto. ELITE y OTES son capaces de ofrecer ambas cosas. Mi socio comercial y yo sumamos 35 años de experiencia en automatización de fábricas, y cada miembro del personal tiene un mínimo de 10 años de experiencia", dijo Atalay. "Estamos deseando dar todo nuestro apoyo a los clientes y permitirles utilizar nuestra experiencia cuando compren un robot ELITE"