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LLEVAR UN ACERCAMIENTO MÁS SIMPLE LA TECNOLOGÍA

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El rayo O'Connor del CEO de Topcon aboga un acercamiento ventaja-conducido simple al control y a la telemática de la máquina.

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¿Todo que vemos y que oímos todavía nos decimos la tarifa de la adopción para el control de máquina y la telemática isn? t donde debe estar. ¿Según el rayo O del CEO de Topcon? Connor, una respuesta puede deber simplificar el mensaje para permitirse que aborde el cambio un poco diferentemente.

¿Hablé con O? ¿Connor en el lanzamiento de la compañía? ¿s? ¿Gira de la tecnología? los 24 viajes de la ciudad diseñaron demostrar sus mercancías del control y de la telemática de la máquina. Tres temas me pegaron.

1) “La una cosa”

¿? ¿El problema más grande con telemática es todos que vende la telemática le dirá que sobre la telemática de 150 cosas puede hacer para usted? ¿necesitan decirle uno? ¿dice O? Connor. ¿? Cuando comenzamos en la telemática hace cinco o seis años, pedimos uno de nuestros contratistas locales, usuario grande de nuestro equipo, su entrada. ¿Él dijo? Cuando conduzco al sitio del trabajo y levanto en la colina en mi carro y miro abajo, la productividad va encima del 20 por ciento. Haga que la telemática me da esa ventaja. ¿Eso? ¿s todo lo que necesito.??

¿Asimismo, O? ¿Connor quiere precisar? ¿La una cosa? sobre control de máquina. Indirecta: ¿él? s monetario.

¿? ¿Usted piensa a veces que la gente es audiencia qué usted? ¿el re refrán, pero ella la cree? ¿s nada pero un trabajo de las ventas? él dice. ¿? ¿Cuándo usted? re contando la historia, usted sabe cuáles es la verdad, solamente la gente tiene que experimentarla ellos mismos. La oigo toda; ¿en mi trabajo, I? VE consiguió la gente que me vendía materia diaria. Software que puede hacer esto, hardware que puede hacer eso. ¿Él? el ll nos ahorra todas las clases de dinero. ¿Y él? ruido de s apenas. ¿De ese ruido, usted? ¿el re intentar seleccionar las cosas que le ayudan realmente con su negocio.?

2) Productividad

¿? ¿La realidad [con control de máquina] es la cantidad de dinero? ¿usted va a cualquier contratista eso? ¿s usando control de máquina hoy y les pregunta cuánto ha aumentado su productividad, y cualquiera que le dice que está mintiendo el menos de 50 por ciento? ¿O? Connor dice. ¿? ¿En general, usted? el re ir a aumentar su productividad en la mayoría de los casos en el 100 por ciento. ¿Él? frustración de s. ¿Cómo salimos ese mensaje??

¿O? Connor piensa que la capacidad de la telemática de medir productividad ganará en última instancia el día.

¿? ¿Eso? ¿s que va a hacer la nueva área del crecimiento grande en este negocio, porque él? ¿s no apenas la salud de la máquina, él? ¿s la productividad de la máquina? él dice. ¿? La captura de todos esos datos y verlos en tiempo real así que usted pueden manejar un proyecto por consiguiente. ¿Necesito una máquina adicional en el trabajo o el menos máquina? ¿Quién realiza el mejor trabajo con cierta máquina contra otro operador??

3) Integre la tecnología

La educación, con campañas tiene gusto de la gira, es unidireccional comunicar las ventajas de estas tecnologías. ¿Pero O? Connor cree que la integración en el nuevo equipo del OEM hará la mayoría para conducir la adopción futura. ¿La compañía? ¿la filosofía predominante del negocio de s es suministrar su tecnología a los OEM, el ejemplo más dramático que es KOMATSU? dormilón inteligente del control de máquina de s, donde estaba integrado el control de máquina de Topcon en el dormilón, eliminando mástiles, los cables y las conexiones.

¿? ¿Usted? ¿re alcanzando un punto cuando el fabricante va a hacerlo estándar en un pedazo de equipo? ¿O? Connor dice. ¿? ¿Cuándo el OEM lo instala en una máquina, o pone lo en una flota de alquiler, y a la gente que nunca ha utilizado uso del control de máquina él, él? ¿presentación fabulosa del S.A. de la capacidad de la tecnología.?

¿Pero después del mercado isn? t muerto.

¿? ¿Dejado? s dice que tengo 20 niveladoras y 10 graduadores del motor; ¿bien yo? ¿m que no va a substituir 30 máquinas inmediatamente? ¿O? Connor dice. ¿? ¿I? ¿m que iba a substituir, dejó? s dice dos máquinas este año. ¿Qué puedo hacer tan a las otras 28 máquinas que ponen? ¿t tiene control de máquina en ellas? ¿Puse control de máquina en cinco de ésos, u ocho de ésos, dependiendo de los trabajos que ellos? re funcionamiento encendido. ¿Incluso durante integramos en el lado del OEM del negocio, después de que el negocio del mercado crezca exponencial, porque nosotros? ¿VE consiguió años de esa transición todavía para ocurrir.?

Esto es especialmente verdad si la vida de una máquina es siete a ocho años. Los OEM tienen su propio alcanzar a hacer, también.

¿? ¿Usted? ¿el re ir a considerar mucho crecimiento en el control de máquina en los OEM, que es más el modelo de KOMATSU, dónde él hizo una máquina y ahora lo? ¿el re ir a hacer cuatro máquinas, pero ése? ¿pequeño porcentaje del S.A. de la flota entera de máquinas que fabrican? ¿O? Connor dice. ¿? ¿Tomará 15 a 20 años o más antes de que cada máquina lo esté consiguiendo, tan usted? ¿el ll todavía tiene un grande después de negocio del mercado.?

¿Sin embargo usted lo consigue, usted? el ll todavía necesita conseguirlo. ¿Pero primero considere la una cosa que usted necesita? ¿identifique una ventaja o una razón sola, simple? ¿y ponga? t sea disuadido por los detalles.