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TRES PREGUNTAS CON… LAS HECES DE WES, PRODUCTOS INTERNACIONALES DE LA CONSTRUCCIÓN

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Hablo con Wes Lee, CEO de los productos internacionales de la construcción, sobre el modelo comercial del mercado en línea.

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Otros en una serie de visitas unívocas octeto-clasificadas con los iniciados del sector de la construcción. Planes de productos internacionales de la construcción para vender el equipo pesado con su Web site, ICPDirect.com. ¿La creación de Tim Frank, chairman/CEO anterior de Sany América, ICP? el modelo comercial de s se basa firmemente sobre el talón de Achilles del éxito de la importación: atención al cliente y una red de distribuidor autorizado amplia.

¿Después de dejar el settle inicial del polvo del lanzamiento de Conexpo del ICP, hablé con el CEO Wes Lee, cuya experiencia en la comercialización global atraviesa décadas, sobre la compañía? modelo comercial de s.

1. Describa la bombilla que se apagó para un mercado en línea que ligaba China a los mercados occidentales competitivos.

¿I? VE vista la evolución y cómo los productos se han desarrollado rápidamente en China. ¿Como I? ¿VE vista el enorme cambio, I? ¿m que piensa a me, allí? el venir enorme de la onda del S.A. ¿Cuándo usted junta eso con la necesidad de los fabricantes chinos de ensanchar su alcance geográfico de ventas, él? ¿s inevitable que ellas? el re ir a venir a las Américas.

Tim Frank pensó que todos los fabricantes chinos anteriores y sus socios en los E.E.U.U. no había podido entregar. Cualquier persona puede construir una buena máquina; ¿él? s cómo usted lo apoya ese cuenta.

En el canal de distribución tradicional, nos que todos saben que la mayor parte de toman los jugadores grandes ya, los individuos con los bolsos grandes del dinero toman. Los jugadores más pequeños pueden comprar solamente lo que no les prohibirá su balance, algunas máquinas a la vez. Pensamos que tuvo que haber una mejor manera de hacer el, por lo tanto la visión del Internet.

¿Los trabajos del modelo si? ¿y acentúo fuertemente si? ¿usted tiene un socio chino que entienda porqué él didn? el trabajo de t previamente, está dispuesto a escuchar, y quiere hacerlo la manera correcta.

2) ¿Su Web site indica que usted es? ¿poner su nombre y reputación? en su capacidad de calificar fabricantes y a distribuidores. ¿Cómo usted los revisa?

Mirábamos a los jugadores en China, los que tenían el músculo financiero para apoyar esta clase de esfuerzo, mayor de $1 mil millones en ventas. LonKing es un acuerdo de distribución exclusivo para Canadá, los E.E.U.U., México, America Central.

Tienen que construir el producto que revisamos como aceptable y listo para para el uso norteamericano. LonKing trabajó con Tim para poner componentes en estas máquinas que son reconocibles por los clientes norteamericanos. Necesitamos la disponibilidad doméstica de piezas.

La distribución es un pedazo único verdadero del lado del mercado de accesorios o de la atención al cliente de la ecuación. Tenemos que tener una buena cantidad y una lista bien capacitada de distribuidores autorizados de mantenimiento. Ha trabajado asombroso bien, y la razón que ha trabajado está asombroso bien porque tenemos un paquete lucrativo de incentivos para estos distribuidores autorizados de mantenimiento. ¿Nosotros incent ellos con las cosas que los fabricantes ponen? t hace. 1) les damos un premio sobre su tarifa de trabajo de la tienda al por menor. ¿Nosotros? ¿re dándoles un margen incorporado del 25 a 30 por ciento sobre el fabricante tradicional? rebaja de s en trabajo de la garantía. ¿2) nosotros? re dándole el reembolso de las piezas en la lista completa. ¿Ellas? re consiguiendo otra marca del 25 a 30 por ciento encima de la oportunidad en las piezas que utilizan. 3) les damos hasta $300 tiempo y kilometraje de recorrido para cada demanda de la garantía. ¿Nosotros? ¿re cubierta que distribuidor autorizado, tan nosotros? re criticón sobre quién firmamos para arriba como distribuidor autorizado de mantenimiento. Y tenemos algunos jugadores importantes.

¿Éstas no son altamente - máquinas sofisticadas, tan ellos? re fácil mantener. Cualquier técnico que se haya entrenado y vale su sal puede mantener estas máquinas.

3. ¿Él? s. A. en grandes cantidades, modelo comercial con pequeño margen. El Amazonas tiene almacenes y UPS; ¿cómo su parte trabaja?

LonKing está haciendo el producto disponible para construir dentro de un corto período de tiempo y para poner una nave aquí hasta que consigamos bastante de una huella así que podemos traer el producto adentro y tener una clase del Amazonas o de Dell de huella. Tendremos en última instancia producto aquí que poder distribuir.

LonKing entregará a nuestros puertos. ¿Nosotros? VE teamed para arriba con los abastecedores del local-puerto para recibir mercancías. ¿Tenemos una inspección de 100 puntos en China, entonces él? s duplicado en el puerto de recepción bajo nuestra supervisión. El cliente coge la máquina en las localizaciones señaladas de la recolección después de la inspección.

Estas máquinas son resistentes construido. Las piezas de esta máquina que tienen que colocarse y el vivos están allí. ¿Nosotros? el ll no tiene ningún problema con estas máquinas que viven una buena vida. No tengo ninguna duda que con los componentes tengamos, y la garantía que tenemos. ¿Nosotros? VE también teamed para arriba con un brazo dedicado de las finanzas que está proveyendo de nosotros las residuales del arriendo de funcionamiento. ¿Usted? el ll consigue el valor del tener una máquina barata en el frente y no conseguir batido a la muerte en el extremo trasero cuando usted tiene que venderla. Todo el esto, por supuesto, es dependiente en la población.

Somos con pequeño margen, pero no skimped en el extremo trasero.