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Mercados de la energía, éxito de la pinta de la impulsión de los servicios de valor añadido

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Las compañías de la cadena de suministro siguen siendo optimistas sobre mercado de la transmisión de energía

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La transmisión de energía ha considerado resultados algo optimistas y positivos este año, y más iguales se espera abajo del camino, según un muestreo reciente de la opinión del distribuidor y del fabricante.

¿? ¿Nosotros? ¿re planeamiento en un ejercicio económico fuerte? ¿15 y nosotros? ¿la re fabricación planea continuar la trayectoria del crecimiento que estamos encendido? Chris dicho Bursack, director de marketing para las compañías del ISC, un distribuidor industrial estableció jefatura en Plymouth, Minnesota.

Para Bursack y el ISC, el crecimiento de la transmisión de energía ha tenido poco a hacer con más nuevas industrias. ¿Algo, los mercados más tradicionales? ¿aceite y gas, por ejemplo? han continuado siendo provechoso, junto con otras industrias más tradicionales de la pinta, Bursack agregó.

¿? ¿La transformación de los alimentos es un mercado muy fuerte aquí en Minnesota? Bursack explicó. ¿? La impresión ha sido un mercado fuerte [pero] no cuáles era una vez. Pero todavía estamos participando. ¿[Como] usted crece y diversifica en los segmentos de mercado individuales, usted se encuentra el hacer cada vez menos dependiente en cualquier uno o dos mercados.?

Pamela Kan es presidente del Obispo-Wisecarver Group, que ofrece la fabricación de la especialidad, la ingeniería, y las soluciones de la dirección (las guías lineares e impulsión completa) entre sus servicios. En la discusión de algunos de sus clientes de muchos años para la transmisión de energía, Kan señaló al empaquetado, médico, al semiconductor, a la medición, al alimento, a la maquinaria, al transportador y a la carpintería como ejemplos dominantes. Obispo Wisecarver es también active en energía.

¿? ¿El mercado de la energía en general es crecimiento, debido a la inversión en nuevas tecnologías? Kan dijo. ¿? ¿Allí están también las compañías del R&D, las universidades, y las instalaciones de investigación que nosotros? ¿re funcionamiento con en el sector de energía.?

¿Bursack acentuó cómo ISC? el menú de s de servicios de valor añadido se ha diversificado.

¿? ¿Hemos diversificado tanto durante los años últimos con nuestras capacidades que trabajaban a máquina, nuestras capacidades de la fabricación? ¿Tan nosotros? ¿re capaz de ofrecer una mezcla más amplia de servicios? él explicó. ¿? ¿Más allá de eso, entonces tenemos la oportunidad de combinar esos productos y servicios? haciendo algunas asambleas y cosas tenga gusto de eso. ¿Podemos entonces entregar mucho más valor a nuestros clientes.?

¿Juan Newman, vice presidente de las ventas/América para BDI, cuentas alimento y bebida, papel, productos de bosque, explotación minera, y producto petroquímico entre la compañía? clientes fuertes de s pinta.

¿Newman explicó eso cuando los clientes repasan BDI? menú de s de servicios de valor añadido, los venden a menudo en un punto importante:

¿? ¿BDI? ¿el asunto del valor de s se centra en el abastecimiento de las soluciones que dan lugar al ahorro en costes documentado para nuestros clientes? Newman dijo. ¿? ¿Para no lanzar alrededor de lemas y de palabras de moda, pero de nuestra comisión a? ¿El éxito hizo más fácil? ¿está sobre la reducción de nuestros clientes? ¿coste de la operación total.?

Acentuar valor

BDI predica la importancia del valor total y no apenas un precio de compra bajo, Newman explicó. ¿La compañía se centra en los productos de la transmisión de energía que durarán más de largo y que ponen? t analiza cuando un cliente puede permitirse lo más menos posible lo.

¿? ¿Allí? ¿s ninguna duda que el precio de compra es partes significativas de la ecuación? él dijo. ¿? ¿Pero cuándo toda sacude hacia fuera, si usted entrega un cojinete que los costes a medias tanto pero usted tienen que cambiarlo hacia fuera dos veces tan a menudo, que los ahorros en el precio unitario son eliminados totalmente por los costes laborales y la pérdida de producción que vienen con ese producto de baja calidad.?

Las características de valor añadido acertadas, en parte, se han contribuido a una base de clientes más educada, pues Kan precisa.

¿? ¿Los clientes son mejor educados, gracias en parte grande al Internet, participación de la asociación, y educación de valor añadido proporcionada por los clientes más grandes del OEM [vender más de sus productos]? ella dijo. ¿? ¿[Tan] no está como desafiando para introducir productos a los clientes educados porque son inclinados para estar en el puesto de observación para las nuevas tecnologías debido a las demandas que son colocadas en ellas para la reducción de costes, ahorros, [y así sucesivamente].?

En el lado de la fabricación, el iceberg de Brian, encargado de la comercialización para las industrias de proceso en el Timken Company, explicó que su organización considera oportunidades inmensas en la transmisión de energía.

¿? ¿El segmento de la transmisión de energía para Timken ha sido uno de nuestros segmentos más de crecimineto rápido durante los pares pasados de años? él dijo. ¿? Ha sido el segmento más de crecimineto rápido para nosotros sobre todo debido a las adquisiciones. Mientras que miramos adelante a donde esperamos esté nuestro negocio de la transmisión de energía, esperamos que sea un motor de crecimiento para la compañía. ¿Esperamos que nuestro negocio de la transmisión de energía crezca en una gama de más del 15% durante los pares de años siguientes.?

Esas adquisiciones han incluido el engranaje de Philadelphia, la máquina estándar, y al grupo de Schulz, entre otros.

Como Bursack y el ISC, el iceberg describe mucho la misma situación para la transmisión de energía e industrias relacionadas en Timken.

¿? Qué estamos haciendo va más profundo en nuestros segmentos de blanco. ¿Tan él? clientes de s no no necesariamente nuevos o nuevos mercados. ¿Es realmente una extensión de los mercados que nosotros? ¿VE enfocado encendido durante algún tiempo? él explicó.

Los mercados históricamente fuertes para Timken, él agregó, ha incluido la explotación minera, los metales, la producción de energía, el cemento, y el agregado, entre otros.

Sin embargo, la energía eólica es algo una nueva industria que está atrayendo la atención de las compañías de la pinta.

¿? ¿Nosotros? ¿re dedicada definitivamente al espacio de la energía eólica? Newman explicó. ¿? Cuando usted mira una combinación de nuestra huella geográfica y de nuestras ofrendas del surtidor, hay mucha intersección con el viento. Una turbina de viento es un dispositivo altamente mecánico. Usted tiene una caja de engranajes grande, un eje principal grande. ¿Allí están los cojinetes en la caja de engranajes y un acoplador que los asimientos él todo junto.?

El iceberg y sus colegas de Timken también están haciendo más en esta área mientras que ven mayor demanda para máquinas de viento más grandes y las cajas de engranajes necesarias, los rodamientos de rodillos, y otros servicios de la pinta.

¿? ¿Claramente, hay una comisión global que está conduciendo alguno bastante extensión significativa en energía eólica? El iceberg dijo. ¿? ¿Allí algunas bastante tendencias interesantes están entrando encendido en energía eólica para las cuales sea muy favorable [nosotros].?

¿Una cosa que hasn? t cambió para Bursack y el ISC es la eficacia del servicio y del tacto personal. ¿ISC sido el más acertado, él ha explicado, cuando invita a clientes, actual y anticipado, para visitar el ISC? instalaciones de s. Allí, los clientes pueden conseguir para arriba-cierran mirada en el menú de servicios que el ISC puede ofrecer.

¿? ¿Una de las maneras nosotros? ¿VE sida acertada es si podemos conseguir realmente al cliente adentro ver nuestras instalaciones y ver realmente lo que podemos hacer algo que apenas diciéndoles y trayendo en literatura? Bursack explicó. ¿? ¿Cuándo ven lo que estamos haciendo, todo parecen caer en lugar.?

Mientras que hay optimismo general sobre la transmisión de energía y sus líneas de productos relacionadas, Kan expresó su preocupación por algunos de estos mercados tradicionales de la transmisión de energía.

¿? ¿Veo mercados Pinta-relacionados tradicionales el disminuir en crecimiento en algunas regiones, especialmente a lo largo de las costas? Kan dijo.

En BDI, Newman es todavía pragmático.

¿? ¿La pinta es una industria madura, pero él? ¿s que cambia y que crece? ¿y él? ¿s muy competitivo? él dijo. ¿? ¿Allí? ¿un montón de s de competición hacia fuera allí, y ése ciertamente márgenes y tasación [de los affectos].?

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