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#Novedades de la industria
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70 años “hechos en Alemania”
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El caso de éxito de un negocio familiar alemán en la 3ra generación
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GmbH & Co. kilogramo de SAB Bröckskes de la compañía situada en Viersen Süchteln celebra su 70.o aniversario este año. En ocasión del jubileo un Oktoberfest ocurrió en el centro logístico de la compañía. Sin embargo, esto era no sólo un partido. Esta tarde tenía un aspecto muy emocional para el personal del fabricante especial del cable. ¿Cómo podía el negocio familiar sobrevivir e incluso ampliar su sitio de la producción en Alemania contra la tendencia existente general?
El caso de éxito comienza con un negocio de un hombre el 4 de junio de 1947. Peter Bröckskes que el mayor proporciona la base para la compañía primero nombró el “und Apparatebau Peter Bröckskes de la Elektro-señal” que se ha convertido en medio tiempo para ser un “jugador global real “. Sin embargo, en aquel momento el producto principal no era la gama ancha del cable para la cual conocen al especialista para las soluciones especiales por todo el mundo hoy solamente un sistema de alarma antirrobos para la protección de casas privadas así como de sitios industriales.
Por casualidad y debido al sentido afilado de Peter Bröckskes para los huecos de mercado, él primero cambió su producción hacia el equipo de medida de la temperatura en 1952. Luego, él produce los cables necesarios mismos debido a un embotellamiento de los proveedores del cable. En los años siguientes el campo de la fabricación del cable se convierte al negocio principal de la compañía - el nacimiento de la gama de productos ancha de hoy.
El volumen de ventas y el número de empleados aumentan considerablemente de los años 60 y de los años 70. El mayor de Peter Bröckskes compra el primer sitio de la compañía en el Grefrather Straße en Viersen, ubicación principal de hoy de la compañía y erige nuevas instalaciones de la producción así como de la administración. Para vender los productos en el mercado, la red de distribución se agranda y la presencia en comercios justos internacionales se hace cumplir.
En el 80ths SAB Bröckskes entrega ya a 45 países por todo el mundo. La compañía está mirando adelante a una década iniciadora de moda. El joven de Peter Bröckskes asume el control a la gestión comercial de la compañía en 1980. En 1984 adornan a su padre con la cruz federal del mérito para sus esfuerzos emprendedores excelentes. En mismo año el SAB comienza a entrenar a sus empleados menores y pone así la base para el éxito duradero de la compañía. Pero esta década tiene un extremo trágico: 1989 la familia y el personal de SAB Bröckskes consiguen las noticias tristes de la muerte súbita del mayor de Peter Bröckskes. El joven de Peter Bröckskes, aún bajo choque, tiene que asumir el control la responsabilidad de los mientras tanto 250 miembros del personal. Parece ser un buen comienzo para la nueva gestión, pero los aspectos son engañosos. Pues los competidores aumentan su producción barata en el extranjero, los precios para los productos “hechos en Alemania “no se pueden guardar más de largo.
Los 90ths son todavía jovenes cuando se presenta una crisis para SAB Bröckskes. Cómo es posible hacer que la compañía sobrevive enfrentado con una competencia internacional tan enorme. Pero Peter Bröckskes menor utiliza esta crisis como ocasión y reconoce que es hora de comenzar un cambio del paradigma. Hasta ese tiempo los 95% de todos los productos eran los productos estándar que fueron producidos y distribuidos en grandes cantidades. A partir de ese tiempo el SAB comienza a concentrar en la producción de cables especiales: Podemos hacer todo esas cosas que nuestros competidores grandes no pueden hacer. “, comenta Peter Bröckskes este cambio de la estrategia en aquel momento. Una decisión valerosa que demuestra ser la derecha.
Es la nueva estrategia de la compañía para vender sus productos directamente a los clientes industriales en vez de distribuirla a los minoristas y para proponer así las fuerzas del negocio familiar mediano: flexibilidad, capacidad técnica y procesos de decisión fáciles. Éstas son las mejores condiciones previas a contestar a las investigaciones de los clientes individualmente. El SAB se recupera rápidamente y gana una posición importante como el especialista de la solución de problemas entre otros fabricantes del cable.
Cuando este cambio del comienzo de la estrategia para tomar efecto, la compañía se recupera. Se hacen las considerables inversiones. Dentro ponga en cortocircuito varios nuevos edificios se erigen en el sitio de la producción. En 1995 se asume el control un fabricante insolvente del cable y la propia producción del cable es agrandada aprovechando del cable.
En los años 2000 premios, los jubileos, las aprobaciones y la extensión internacional adicional siguen rápidamente. Según el lema “más rápido que usted piense que” SAB Bröckskes se amplía cada vez más. En contraste con la tendencia industrial la compañía contrata a los nuevos miembros del personal y emplea mientras tanto a aproximadamente 400 personas.
¿Cómo es posible? Esta pregunta sube a menudo en entrevistas cuando SAB Bröckskes declara como jugador global importante que produzcan solamente en Alemania e incluso agranden su capacidad de producción. Con las virtudes típicas de un negocio familiar y de nuevas inversiones múltiples en la modernización de su producción, SAB Bröckskes se presenta sano a la base y altamente flexible para solucionar los problemas del cableado de sus clientes después de 70 años de experiencia. También la cooperación con sus miembros del personal parece ser la receta del éxito. Además del sistema de la medicina del trabajo y de la atmósfera de trabajo que se consideran ser de gran importancia, SAB Bröckskes ha intentado siempre optimizar los procesos de producción con la ayuda de las sugerencias para la mejora internas y participar así los empleados en la organización de trabajo.
Después de 70 años de experiencia ahora es hora para la tercera generación. Sabine Bröckskes-Wetten asume el control a la gestión de su padre Peter Bröckskes, el dueño de la compañía durante muchos años. Él se retira con un Oktoberfest en las premisas en Viersen-Süchteln. Incluso parece estar no muy claro si él se retira totalmente. Uno piensa, sin embargo, está con seguridad. El SAB – la historia se encenderá.
Fabricante del cable – SAB Bröckskes es fabricante por todo el mundo principal de cables y los alambres, aprovechamiento del cable y técnica de medición de la temperatura. Más de 60 años de experiencia en la fabricación del cable así como en técnica de medición de la temperatura han hecho fuera de un negocio de un hombre a una compañía con casi 500 miembros del personal. La fuerza de SAB Bröckskes es no sólo la fabricación de los cables estándar pero también de la construcción de artículos especiales. Cada SAB del año fabrica más de 1500 cables especiales en la petición del cliente.