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#Novedades de la industria
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Los” clientes pusieron confianza en nuestros conocimientos técnicos “
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Una entrevista con Tim Remmert y Thorsten Wesselmann
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Después de un comienzo inactivo en el año comercial 2017, L.B. Bohle Maschinen + Verfahren ha ganado ímpetu en el segundo trimestre. “Mayo ha sido nuestro mejor mes en años,” director ejecutivo Tim Remmert de los informes. Por los 2017 ejercicios presupuestarios, él y su estimación de director Thorsten Wesselmann del Co-ejecutivo que las ventas previstas del EUR “50 millones de X más” serán alcanzadas definitivamente. En una entrevista, retiran una mirada en sus primeros meses en el nivel de gestión superior.
¿Cómo lo hizo el negocio se convirtieron en el primer trimestre 2017?
Tim Remmert: Estamos completamente en pista otra vez después de un cuarto bastante débil. El comienzo inactivo debía ser esperado puesto que teníamos un 2016 muy fuerte, especialmente en Alemania. Las estructuras corporativas caracterizan y tienen a las compañías cada vez más farmacéuticas toma de decisión larga
rutas. Pero a partir de abril hacia adelante, la demanda cogió. Y mayo ha sido nuestro mejor mes en años.
¿Qué hace este retraso medio para L.B. Bohle y la producción?
Tim Remmert: Las etapas del proyecto previo están llegando a ser más largas. Y cuando las decisiones finalmente se han tomado, hay a menudo poco tiempo dejado para la puesta en práctica.
Thorsten Wesselmann: Nuestras máquinas se deben adaptar al cliente individual y a una cierta también necesidad de ser convertido más lejos. Esto significa que requerimos generalmente un plazo de ejecución de tres meses. Como líder de la tecnología, nos beneficiamos de la confianza de nuestros clientes en nuestra prolongada experiencia. Es importante que también hemos ganado un equilibrio entre las compañías globales de modo que a los compradores en casi todos los proyectos en grande nos consideremos.
¿Qué regiones se han convertido especialmente bien en 2017?
Remmert: La toma de orden es estable en general. Rusia todavía demuestra un crecimiento superior a la media mientras que el gobierno apoya masivo el establecimiento de una industria farmacéutica independiente. Por otra parte, el tipo de cambio se ha estabilizado. Esto significa que las compañías tienen moneda más extranjera para las inversiones.
¿Qué sobre otras partes de Europa?
Remmert: Alemania y los países de UE permanecen en un nivel sólido. Brexit no ha tenido ningún impacto significativo porque el negocio en el Reino Unido era bastante difícil de todos modos y no como significativo. La demanda en Suiza, el hogar de varias compañías farmacéuticas importantes, se está convirtiendo muy positivamente. Actualmente, incluso estamos estableciendo una filial de Bohle allí.
¿Qué esfuerzos se están haciendo en Asia y norte y Suramérica?
Remmert: En China, hemos reforzado nuestras ventas combinamos con dos nuevos miembros. Nuestro foco especial está en la India como mercado floreciente de los productos farmacéuticos. Recientemente, podíamos colocar varios nos referimos a las plantas en el mercado. Pero aún, todos los mercados son difíciles en Asia. Requieren perseverencia. En Norteamérica, estamos en el nivel del año pasado pero todavía hay sitio para otras ventas. El desarrollo en la Argentina y Chile es muy agradable. Por otra parte, el Brasil ha perdido su importancia como conductor creciente casi totalmente debido a la crisis económica y del gobierno. L.B. Bohle ha estado empujando la producción continua adelante por años: ¿Hasta dónde tiene el desarrollo avanzó?
¿Cuándo el mercado estará listo para la primera planta?
Wesselmann: Hay mucho interés en la producción continua. Para los expertos por todo el mundo, su es no más una cuestión de “si”, pero bastante “cuando” vendrá la brecha. Es lo mismo que con e-movilidad. Pero todos en la industria sabe: El “punto muerto” se ha pasado ya. Al mismo tiempo, tenemos que ser conscientes que necesitaremos perseverencia porque se planean las nuevas instalaciones de producción a largo plazo.
¿Cómo puede usted facilitar la brecha de los nuevos procedimientos?
Wesselmann: En el centro de tecnología, hacemos las instalaciones de primera clase del desarrollo y de prueba disponibles para los clientes y los científicos. Por otra parte, nosotros
están avanzando activamente el tema con las Conferencias Internacionales – e.g. del 19-21 de septiembre de 2017 en Ennigerloh.
¿Qué potencial hace la producción continua la oferta?
Wesselmann: Para los fabricantes farmacéuticos, lleva a un tiempo al mercado más corto, a una producción más flexible incluyendo los pequeños lotes y la precisión más alta y a la calidad debido al control y al control completos de procesos operativos. Cosiderándolo todo, la industria farmacéutica puede ahorrar tiempo y el dinero.
Remmert: Para los constructores de la máquina como nosotros, la tecnología todavía ofrece considerable potencial de crecimiento: Una instalación de producción continua completa alcanza rápidamente un volumen de la inversión de EUR seis a 20 millones (dependiendo de los parámetros de funcionamiento) y los primeros pasos serán ciertamente soluciones parciales.