El negocio internacional de SANY se acelera

SANY, el fabricante chino de equipos de construcción de rápido crecimiento, nunca se vio obstaculizado por la pandemia en su ritmo de internacionalización.

SANY, el fabricante chino de equipos de construcción de rápido crecimiento, nunca se vio obstaculizado por la pandemia en su ritmo de internacionalización. En cambio, su cobertura de mercado y participación de productos fuera del mercado chino disfrutaron de un impulso, con una mayor inversión de la empresa en I+D, ventas, servicio y personal.

Los datos muestran que la empresa va camino de convertirse en un gigante mundial. En 2021, la empresa obtuvo ingresos en el extranjero de 314,5 millones de dólares, un aumento interanual del 54 % y una tasa de crecimiento compuesta del 30,1 % en los últimos tres años.

Tomemos como ejemplo el equipo de minería y el equipo de logística.

Los ingresos por ventas en el extranjero de equipos de minería alcanzaron $ 133,6 millones de dólares en 2021 (un aumento interanual del 101,1 %), mientras que la cifra de equipos logísticos fue de $ 180 millones de dólares (un aumento interanual del 31,2 %). Europa, el Sudeste Asiático y Estados Unidos fueron los mercados de mayor crecimiento, con tasas de crecimiento del 95,7 %, 48,1 % y 42,1 %, respectivamente.

Productos

Se han lanzado los vehículos eléctricos de fuselaje ancho de segunda generación de más de 70 t que funcionan con combustible y los vehículos mineros con ruedas eléctricas de 100-300 t de SANY. En cuanto a los equipos de logística, se formó una gama completa de productos para los mercados europeo y americano, que ofrece una gama completa de apiladores eléctricos, apiladores y productos de grúas de muelle automatizadas y de control remoto a gran escala.

Canales

Mientras que los equipos de minería SANY se enfocan en seis regiones principales, incluidas India, Asia Central y África, los equipos de logística se enfocan en los mercados de Europa, América y Asia-Pacífico. En todo el mundo, se han establecido sólidos sistemas de distribuidores que han generado volúmenes de ventas estables.

Servicio

Sabiendo que el servicio posventa es clave para la experiencia del cliente, SANY optimiza continuamente su estrategia de servicio internacional para adaptarse al entorno del mercado internacional. La localización y la transformación en línea para la distribución de repuestos y la prestación de servicios continúan siendo un trabajo en progreso.

2022: Gran aceleración

El primer trimestre de 2022 fue testigo de un crecimiento aún mayor del 161% interanual, resultado atribuible principalmente a las mejoras constantes de la compañía en las áreas de gestión, digitalización, electrificación e internacionalización. Casi todas las líneas de productos ahora están creciendo a una tasa de crecimiento sin precedentes en las ventas internacionales, con maquinaria minera en un 255 % y equipos logísticos en un 98,8 %. Los nuevos sectores en los que la empresa ha entrado recientemente también parecen prometedores, con un crecimiento interanual del 105 % registrado en las ventas de productos robóticos como AGV de logística inteligente, carretillas elevadoras de litio de alto voltaje y almacenes inteligentes tridimensionales, entre otros.